تالار شهر کروکوس میزبان دومین انجمن تجاری آتلانتا بود. فریدمن در مورد خریدی که با اولین پول به دست آمده خود انجام داد صحبت کرد: در مورد پول بزرگ و موفقیت بزرگ.

من یک بورسیه 100 روبلی داشتم.در مؤسسه ما بورسیه ها به شرح زیر توزیع می شد: معمولی - 50 روبل، کسانی که دارای B و A - 57 روبل، کسانی که دارای A's - 62 روبل بودند، و اگر سه ترم را بدون B گذراندید و کارهای اجتماعی انجام دادید، می توانید 100 روبل دریافت کنید. .

اولین ایده برای ایجاد یک تعاونی زمانی شکل گرفت که در جایی در مورد تحویل مواد غذایی در آمریکا خواندم.در آن زمان صف های وحشیانه داشتیم، مردم ساعت ها در آنها ایستاده بودند. در عوض، ما پیشنهاد دادیم که غذا را از فروشگاه به آنها برای مقدار کمی - 1 روبل تحویل دهیم. با فروشگاه توافق کردیم که برای ما سفارش دهند. اما این ایده شکست خورد. معلوم شد در آن زمان افراد کمی حاضر به پرداخت هزینه تحویل بودند؛ مردم به صف عادت داشتند.

برای سازماندهی یک تعاونی، ما حدود 100 روبل هزینه کردیم.

ایده اصلی کسب و کار را در مترو شنیدم.مرد داشت به همسفرش می گفت که آخر هفته ها چگونه ویترین مغازه ها را برای پول می شویید. من به دفتر مرکزی ما آمدم و گفتم: "من یک ایده درخشان دارم - شستن پنجره ها."

در آن زمان چند ثانیه از پیدایش ایده تا اجرای آن می گذشت.بلافاصله به نزدیکترین فروشگاه رفتیم تا ببینیم آیا آنها نیاز به تمیز کردن شیشه ها دارند یا خیر. ما قرارداد را امضا کردیم و روی آن مهر زدیم. دخترانی را از هاستل استخدام کردیم، پارچه و برس خریدیم و دو روز پنجره ها را شستیم. مدیر فروشگاه آمد و گفت: اینجا کثیف است، آن را خوب تمیز نکردند. من پاسخ می دهم: "حالا آن را تغییر می دهیم." و او: "نه، نرو، از اینجا برو، من هیچ پولی به تو نمی دهم."

این داستان غم انگیز را برای دوستم، معاون مؤسسه فیزیک شیمی آکادمی علوم روسیه، گفتم.او پاسخ داد: من فقط در برآورد خدمات اقتصادی پول زیادی دارم، اگر آن را خرج نکنم همه چیز می سوزد. و تمام پنجره‌های ما پر از خاک است.» ما با آنها قرارداد امضا کردیم، حدود 30 دانشجو را جمع کردیم و به مدت یک هفته آنها پنجره های سراسر مؤسسه را شستند. 2000 روبل از طریق حواله بانکی به ما پرداخت شد. آنها را نقدی برداشتیم و به دانشجویان پرداخت کردیم. و ما با 1000 روبل باقی ماندیم - پول زیادی. میانگین حقوق 120-130 روبل بود.

متوجه شدم که به معدن طلا زده ایم.تنها کاری که ما همیشه به خوبی انجام داده ایم این است که فرآیند هر ایده را به درستی ساختار و سازماندهی کنیم. این داستان با پنجره ها در اواسط اردیبهشت اتفاق افتاد و در ژوئن 100 نفر برای ما کار می کردند.

در ماه جولای 10000 روبل به دست آوردم که با آن می توانستم ماشین بخرم.من آن را کمی بعد خریدم - یک Zhiguli استفاده شده. سپس یک تلویزیون بزرگ پاناسونیک و یک VCR. اینجا جایی بود که فانتزی من به پایان رسید.

ما حتی قبل از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی شروع به درآمد میلیون ها روبل کردیم.

برای دریافت اجازه اقامت مسکو، به موازات تجارت خود در موسسه طراحی GiproTsMO کار کردم.ثبت نام به طور کلی تبدیل به یک رویداد دوران ساز در زندگی من شد. بدون او چند بار با پلیس به مشکل خوردم.

مادرم تعاونی را یک کار نیمه وقت بیهوده می دانست.یک روز او به ملاقات آمد و شنید که من با تلفن در مورد پنجره، فرش، روسری و ... صحبت می کنم. او پرسید چقدر درآمد دارم؟ من پاسخ دادم که هزار روبل است. مامان سپید شد و گفت: التماس می کنم فوراً این کار را رها کن. همه شما زندانی خواهید شد.»

درباره امور مالی شخصی

اولین پولم را در آپارتمان اجاره ای ام زیر وان حمام نگه داشتم.

چگونه توانستیم اولین پول کلان خود را ننوشیم؟من همچین مشکلی نداشتم، همیشه متناسب با بودجه ام مشروب می خوردم.

در خانواده ما در مورد پول سختگیر بودیم.پدر و مادر من قهرمان جهان در پس انداز هستند.

من سعی می کنم فقط آنچه را که واقعاً ضروری است بخرم.تصور من در مورد خرید بسیار محدود است.

درباره دوستی و شرکای تجاری

شرکای تجاری، به نظر من، بیش از دوستان هستند.دوستان چیز شگفت انگیزی هستند، اما در دنیای منظم ما، دوستی به ندرت با آزمایش های بسیار جدی آزمایش می شود. شراکت یک آزمون جدی است: پول، شهرت، مشارکت در تصمیم‌گیری، و توانایی قربانی کردن منافع خود برای خیر عمومی وجود دارد.

از طریق آگهی های روزنامه چندین مدیر بزرگ و حتی شریک پیدا کردیم.اینگونه بود که آندری راپوپورت به سراغ ما آمد (از سال 1991 تا 1996 او رئیس هیئت مدیره CIB Alfa-Bank بود، اکنون او رئیس دانشکده مدیریت مسکو Skolkovo است - Compare.ru).

پس از چندین سال همکاری غیررسمی، تصمیم گرفتیم تمام روابط خود را به صورت قانونی رسمی کنیم.ما خیلی جوان بودیم، 24 تا 25 ساله، اما فهمیدم: زندگی پیچیده است. ما بر اساس موازین حقوقی غربی مقالات جدی نوشتیم که چگونه اختلاف نظر، تفرقه و غیره خواهیم داشت. و این خیلی به ما کمک کرد. زمانی که یکی از شرکای ما به دلایل خود تصمیم به خروج گرفت، ما مکانیسم بسیار روشنی برای چگونگی انجام این کار داشتیم. اما مهمتر از آن اراده خوب هر یک از ما برای پیروی از این مکانیسم بود. شباهت ارزش ها و دیدگاه های مشترک به همه ما اجازه داد که رفتار شایسته ای داشته باشیم.

لازم است که شرکای شما ارزش های انسانی شما را به اشتراک بگذارند.این نه تنها در مورد تجارت، بلکه در مورد روابط خانوادگی نیز صدق می کند. همانطور که در طول زمان مشخص شد، من و شرکای من افراد بسیار نزدیکی در دیدگاه هایمان نسبت به جهان بودیم. و حتی در لحظه ای که ما شروع به تفاوت در دیدگاه های خود در مورد تجارت کردیم، ارزش های انسانی ما کاملاً سازگار بود، به طوری که ما این کار را به شیوه ای دوستانه، محترمانه و سازنده انجام دادیم. و همانطور که می دانید، ما هیچ رسوایی نداشتیم.

آیا مردم وقتی شروع به دوستی می کنند، در مورد ارزش ها در بین خود صحبت می کنند؟آنها به سادگی درباره داستان های خیر و شر بحث می کنند و به نتایج کلی در مورد اینکه چگونه در یک موقعیت خاص رفتار خواهند کرد، می رسند. من و شرکای من از یک نسل، کم و بیش یک پیشینه اجتماعی بودیم و همچنین در یک موسسه تحصیل می کردیم. البته، اشتراک دیدگاه ها در مورد بسیاری از چیزها - در مورد سیاست، در مورد موسیقی - همه اینها در روند ارتباطات آشکار شد.

درباره بچه ها

من از اینکه فرزندانم در تمام زندگی خود احساس کنند در سایه پدرشان بزرگ شده اند متنفرم.

پسرم می خواهد تاجر شود.او از 12 سالگی کار می کند و در چند سال اخیر درگیر اوراق بهادار بوده است. او به مادرش کمک می کند تا پول شخصی خود را سرمایه گذاری کند، و کاملاً با موفقیت. اکنون او 17 سال دارد و سرمایه او را به طور کامل مدیریت می کند.

چرا باید به پسرم پول بدهم؟در حال حاضر دارای مزیت های رقابتی کافی برای دستیابی به نتایج خوب است. او با دیدن دنیا بزرگ شد. او در یک موسسه فوق العاده در انگلستان تحصیل می کند و آرزوی رفتن به استنفورد را دارد. حلقه اجتماعی او متشکل از افراد باهوش و جالب از حرفه های مختلف است. برای او مهم تر و از نظر عاطفی قوی تر خواهد بود که به تنهایی به همه چیز برسد.

وارث من یک بنیاد خیریه است.

در مورد ویژگی های شخصی و موفقیت تجاری

هیچ دلیلی برای موفقیت وجود ندارد.همیشه ترکیبی از عوامل مختلف است. من و شرکای من افرادی واکنش پذیر و غیر جزمی هستیم و به سرعت به تغییرات محیطی واکنش نشان می دهیم. در تجارت و به طور کلی در زندگی، اینها ویژگی های ارزشمندی هستند.

در زندگی باید بتوانید از یک طرف انعطاف پذیر باشید.از طرف دیگر، شما باید در مورد چیزی بسیار اصولی باشید.

من به شدت مخالفم که تجارت یک تجارت کثیف است.من مطمئن هستم که هر تاجر بزرگی که یک ساختار تجاری جدی در اطراف خود ایجاد کرده است، دارای یک سری اصول روشن است. نکته دیگر این است که اغلب برخی از این اصول با اصول پذیرفته شده همخوانی ندارد.

این ایده در مورد آلفا بانک وجود دارد که ما بسیار سرسخت هستیم و بی رحمانه به دنبال وام گیرندگان خود هستیم که وام های خود را پرداخت نمی کنند. اما ما در قبال سرمایه گذاران خود مسئول هستیم و از پولی که تنها 10 درصد از آن ماست وام می دهیم.

ما یک اصل داریم: هرگز با کسانی که سعی در باج گیری از ما دارند مذاکره نکنید.

با افزایش سن، احساس درک عمیق از واقعیت اطراف بیشتر از بین می رود.وقتی 20 ساله بودم و در هاستل زندگی می کردم و سوار مترو می شدم، از همه اتفاقاتی که در زندگی و اطرافم می افتاد آگاه بودم. اکنون کمتر درک می کنم که چگونه زندگی در طیف گسترده ای کار می کند.

من سعی نمی کنم چیزی را به دیگران ثابت کنم و در این مورد خوش شانس هستم.من آدم بسیار جاه طلبی هستم، اما اصلا بیهوده نیستم.

در مورد قدرت

ما همیشه آگاهانه سعی کرده ایم از دولت فاصله بگیریم.یک اصل سرباز قدیمی وجود دارد: دور از مقامات، نزدیکتر به آشپزخانه.

در روابط با مقامات، بهتر است در ردیف دوم باشید.از آنجایی که در ردیف اول خطرناک است، همه تاجران مورد علاقه یک سیاستمدار ترک می‌کنند و یک سیاستمدار جدید با تاجران مورد علاقه‌اش جایگزین می‌شوند. و خیلی دور بودن غیرمنطقی است - ممکن است نتوانید در لحظه مناسب فریاد بزنید.

به نظر من این اشتباه است که فکر کنیم مقامات می خواهند به همه کسانی که خوب کار می کنند حمله کنند.من بارها به آفریقا رفته ام. حیوانات درنده زیادی در آنجا زندگی می کنند، اما یکی از خطرناک ترین آنها برای انسان اسب آبی گیاهخوار است. یک قانون اصلی وجود دارد - بین او و دسترسی به آب قرار ندهید، در غیر این صورت فوراً حمله خواهد کرد. در مورد مقامات نیز وضعیت مشابه است.

در یک انجمن تجاری ارسال شده است

میخائیل فریدمن اولین هزار روبل خود را با تمیز کردن پنجره ها به دست آورد. به گفته او، او بلافاصله این پول را خرج نکرد، بلکه "آن را زیر حمام نگه داشت." هنگامی که سرمایه او به 10 هزار روبل رسید، کارآفرین یک ماشین خرید

میخائیل فریدمن (عکس: اولگ یاکولف / RBC)

میخائیل فریدمن، رئیس هیئت نظارت گروه آلفا، گفت که در ابتدای کار خود اولین پولی را که به دست آورده بود، "پس انداز" کرد و آن را در زیر حمام در یک آپارتمان اجاره ای ذخیره کرد و سپس با آن یک ماشین خرید. به گزارش تاس، این کارآفرین این را در مصاحبه ای با نیکولای اوسکوف در انجمن تجاری آتلانتا اعلام کرد.

در ابتدا، به گفته فریدمن، او می خواست در فعالیت های علمی شرکت کند و وارد موسسه فیزیک و شیمی مسکو شد. "من یک دانش آموز باهوش بودم<...>. اما من به دلیل اطلاعات ضعیف گذرنامه وارد نشدم - این نام خانوادگی و ملیت من است." با این حال، فریدمن "به همین دلیل" در مقطع کارشناسی ارشد پذیرفته نشد. "من بسیار ناراحت شدم زیرا، در اصل، رویای انجام علم را داشتم - فیزیک نظری. من با رئیس بخش مقالاتی نوشتم.»

در سال 1987، به گفته فریدمن، داستان تعاونی ها آغاز شد. او گفت: «یکی از دوستانم نزد من آمد و پیشنهاد ایجاد تعاونی برای تحویل مواد غذایی را داد. فریدمن گفت: ما ایده ارائه محصولات را داشتیم، اما از آنجایی که تنها مخاطبان دانش‌آموزان بودند، می‌توانیم همه ایده‌ها را در محیط دانشجویی پیاده کنیم. او گفت که ایده تعاونی این بود که او و رفقایش "پیشنهاد دادند که مواد غذایی را با مبلغ کمی از فروشگاه تحویل دهند." این تاجر افزود، اما این استارت‌آپ در میان دانش‌آموزان «رونق نیافت» و خاطرنشان کرد که پس از آن تصمیم گرفت «پنجره‌ها را در مؤسسات بشوید».

این کارآفرین تاکید کرد: پس از آن شستن پنجره ها برای افراد خصوصی فایده ای نداشت، اما موسسات بودجه داشتند. با این حال، اولین تجربه او، به گفته او، ناموفق بود: مدیر فروشگاه به دانشجویانی که فریدمن برای این کار استخدام کرده بود، پول پرداخت نکرد. او با تأکید بر اینکه هنوز به «دانشجویان کار» پول می‌دهد، گفت: «او چند مکان را پیدا کرد که به اندازه کافی تمیز نشده بودند و به ما فرصتی برای تمیز کردن آنها ندادند.»

این کارآفرین فقط در سال 1988 یک سفارش موفقیت آمیز برای تمیز کردن پنجره دریافت کرد. فریدمن گفت: «در ماه مه کار بر روی ویندوز را شروع کردم، و در ماه جولای [از قبل] هزار روبل داشتم. در همان زمان، متوسط ​​حقوق در آن زمان، همانطور که تاجر به یاد می آورد، "هنوز حدود 150 روبل بود."

با این حال، به گفته تاجر، جمع آوری پول در این دوره "بیهوده" بود و او شروع به "سرمایه گذاری آن در تعاونی های مختلف" کرد و بسیاری از شرکای تجاری خود را از طریق تبلیغات در روزنامه پیدا کرد. هنگامی که مادر فریدمن از این موضوع مطلع شد، به گفته این کارآفرین، به او توصیه کرد که فوراً این فعالیت ها را ترک کند.

مامان پرسید چقدر درآمد دارم و چرا هر روز سر کار نمی روم. وقتی من پاسخ دادم که من هزار درآمد دارم، او گفت: فوراً آن را رها کنید. او به توصیه مادرش عمل نکرد. از طریق یک آگهی در روزنامه مسکو نیوز ، او به قول خود "رئیس آینده هیئت مدیره آلفا بانک ، آندری ریباکوف را پیدا کرد که بعداً در RAO UES کار کرد." فریدمن گفت: «و شریک من، آندری کوسوگوف فعلی، نیز از یک آگهی در روزنامه آمده است: در آن زمان هیچ نیروی انسانی وجود نداشت. او اکنون شرکای تجاری فعلی خود را "بیش از دوستان" می داند.

ما با تمیز کردن پنجره ها شروع کردیم، یک تعاونی داشتیم. وقتی روابط در مقیاس آزمایش می شوند، مطمئناً احساس می کنید که مشارکت بسیار بیشتر از دوستی است. "سالهای زیادی<...>وی خاطرنشان کرد: «ما هرگز در شرایطی نبوده‌ایم که یکی از ما از مرز اخلاقی نامرئی عبور کند که فراتر از آن شراکت غیرممکن است. فریدمن در پایان گفت: "وقتی در جایی در ساحل استراحت می کنم، بعد از یک هفته خسته می شوم و شروع به تماس در محل کار می کنم و منتظر لحظه ای هستم که از تعطیلات برمی گردم."

در دهه 1990، این کارآفرین از جمله تاجرانی بود که از نامزدی بوریس یلتسین برای پست ریاست جمهوری روسیه حمایت کردند. در همان دوره، او یکی از تأثیرگذارترین بازرگانان کشور بود: در سال 1988، او تعاونی پیک را تأسیس کرد که در آن الکساندر کورت با او کار کرد (بعدها مالک مشترک هلدینگ نفت روسیه، اپراتور راه آهن Neftetransservice، سازنده اتصالات خط لوله "Splav" و دیگران)، و همچنین الکسی کوزمیچف (بعدها مالک مشترک Alfa Group و LetterOne).

در همان زمان، فریدمن و ژرمن خان (بعدها مالک گروه آلفا و LetterOne) شرکت Alfa Photo را که به فروش کامپیوتر مشغول بود و تعاونی Alexandrina که به خیاطی مشغول بود، سازماندهی کردند.

در سال 1989، به همراه شرکای خود، این کارآفرین سرمایه گذاری مشترک شوروی و سوئیس Alfa-Eco را ایجاد کرد. در سال 2006 به "A1" تغییر نام داد. در سال 1990، فریدمن صندوق چک آلفا کپیتال و در سال 1991 آلفا بانک را تأسیس کرد که در آنجا به عنوان رئیس هیئت مدیره فعالیت می کرد.

بعدها، از سال 1995 تا 1998، این کارآفرین در هیئت مدیره ORT CJSC بود. در ابتدای سال 1998 او همچنین به عضویت هیئت مدیره خانه تجاری Perekrestok درآمد. در سال 2002، ساختارهای فریدمن سهام استراتژیک VimpelCom را به دست آورد و در سال 2005، گروه آلفا یک سهام کنترلی در گروه خرده فروشی X5 را به دست آورد. در سال 2013، گروه آلفا سهام خود در TNK-BP را به قیمت 14 میلیارد دلار به Rosneft فروخت.

امروز، میخائیل فریدمن به همراه آلمان خان و الکسی کوزمیچف که با او در تعاونی ها کار می کردند، کنسرسیوم گروه آلفا (مالک 90.1٪ آلفا بانک، 48٪ گروه خرده فروشی X5، A1، Rosvodokanal") و هلدینگ LetterOne را کنترل می کنند. گروه (مالک شرکت نفت و گاز آلمان Dea، 56.2٪ VimpelCom، 13.22٪ ترکسل). ثروت این تاجر 14.6 میلیارد دلار برآورد شده است.

روز قبل، میلیاردر روسی میخائیل فریدمن در انجمن تجاری آتلانتا سخنرانی کرد. قابل توجه ترین نقل قول های این کارآفرین توسط Rusbase منتشر شده است.

درباره درس خواندن و اولین پول کلان

فریدمن در مدرسه خوب درس خواند و در المپیاد اوکراین در فیزیک برنده شد. در دوران دانشجویی، بورسیه تحصیلی لنین افزایش یافت - 100 روبل - و به صورت نیمه وقت به عنوان لوله کش کار کرد. اولین کسب و کار فریدمن تحویل مواد غذایی بود (او از تجربه شرکت های آمریکایی الهام گرفته بود)، اما این ایده "به طرز بدی شکست خورد": در اتحاد جماهیر شوروی، مردم به ایستادن در صف عادت داشتند.

میخائیل فریدمن

«بعد از اولین ایده ناموفق کسب‌وکارم، سوار مترو بودم و شنیدم که یکی از پسرها به دیگری می‌گوید که در تعطیلات ماه مه، ویترین‌های فروشگاه را برای پول می‌شوید. من این را شنیدم، به سراغ دوستانم رفتم و اعلام کردم که یک ایده تجاری درخشان دارم. […] در آن زمان، از ارائه یک ایده تا اجرای آن، چند دقیقه طول می کشید. [...] اما من خودم شیشه ها را نشوییم. همه چیز را مرتب کردم: پارچه های پارچه ای خریدم، دانش آموزان را دعوت کردم. اما هرگز برای اولین کار حقوق نگرفتیم.»

هنگامی که آنها در نهایت شروع به پرداخت کردند، فریدمن توانست در چند ماه 10 هزار روبل درآمد کسب کند. قبل از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی، تعاونی تأسیس شده توسط فریدمن میلیون ها درآمد داشت. از سال 1998، این کارآفرین اذعان می کند، او توجه به رسید در رستوران را متوقف کرد.

درباره شرکا و اصول در تجارت

فریدمن می گوید: "هیچ رازی برای موفقیت وجود ندارد؛ من متقاعد شده ام که موفقیت در تجارت ادامه ویژگی های انسانی شماست." او اعتراف می کند که تجارت را بسیار کمتر از مدیران ارشد خود می فهمد. کارآفرین یکی از موفقیت های اصلی خود را شرکایی می داند که با آنها کار کرده و دارد.

میخائیل فریدمن

«شریک ها بیشتر از دوستان هستند. دوستی اغلب با آزمایش آزمایش نمی شود، اما در شراکت از پول، شهرت و توانایی قربانی کردن علایق خود عبور می کنید.

در سال 1992، مفهوم "مشارکت" مبهم بود و توسط قوانین پشتیبانی نمی شد، بنابراین فریدمن به طور شهودی عمل کرد. او چندین شریک "به معنای واقعی کلمه از طریق یک آگهی در روزنامه" پیدا کرد: به عنوان مثال، آندری راپوپورت، که از سال 1991 تا 1996 ریاست هیئت مدیره CIB Alfa-Bank را بر عهده داشت و اکنون ریاست شورای هماهنگی دانشکده مدیریت مسکو Skolkovo را بر عهده دارد.

«هر تاجر بزرگ یک سری اصول روشن دارد. خیلی اوقات ممکن است آنها با موارد پذیرفته شده همخوانی نداشته باشند، اما قطعا وجود دارند.» بنابراین، آلفابانک آگاهانه به دنبال نکول کنندگان است زیرا در قبال سپرده گذاران احساس مسئولیت می کند. علاوه بر این، اگر مشتری به بانک بیاید و صادقانه در مورد مشکل صحبت کند، سعی می کنند تا نیمه راه با او ملاقات کنند. این بانک به شدت به باج گیری واکنش نشان می دهد.

درباره تجارت و دولت

فریدمن معتقد است که مهمترین چیز در روابط با مقامات این است که به آنها نزدیک نشویم. او توضیح می‌دهد: «ما هرگز مخالف نبوده‌ایم، اما هرگز «حامی دولت» نبوده‌ایم.

میخائیل فریدمن

"با قدرت، من به مفهوم ردیف دوم پایبند هستم - بهترین راه برای برقراری ارتباط با او نشستن در ردیف دوم است. نزدیک بودن، زیر نورافکن، خطرناک است. اما دور بودن غیرمنطقی است، ممکن است نتوانید در لحظه مناسب فریاد بزنید.»

فریدمن در مورد سفرهای خود به آفریقا و خطرناک ترین حیوانات محلی - اسب آبی صحبت کرد. او قدرت را با اسب آبی مقایسه می کند که وقتی موجود زنده ای بین آن و آب قرار می گیرد، شروع به رفتار تهاجمی می کند. این کارآفرین توضیح داد: "در مورد قدرت هم همینطور است - نکته اصلی این است که بین آنها و آب نباشید."

در پایان ماه اوت، رهبران شرکت‌های آمریکایی که سریع‌ترین رشد را داشته‌اند، درباره شروع کار خود صحبت می‌کنند. آن‌ها به یاد آوردند که چه چیزی الهام‌بخش آنها برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار بود، چه کسانی را به عنوان شریک انتخاب کردند و از کجا پول دریافت کردند.

خبری هست؟ فرستادن به

مسکو، 5 اکتبر. /TASS/. میخائیل فریدمن، کارآفرین، در مصاحبه ای با نیکولای اوسکوف، که به عنوان بخشی از انجمن تجاری آتلانتا انجام شد، در مورد اینکه چرا پنجره ها را شست، چگونه تصمیم گرفت پول را به جای پس انداز آن سرمایه گذاری کند، و در مورد اصولی که روابطش با شرکا بر اساس آن است، صحبت کرد. ساخته شده اند.

فریدمن از جمله تاجرانی بود که در سال 1995 از نامزدی بوریس یلتسین حمایت کردند. او در دهه 90 یکی از تاجران تاثیرگذار در کشور بود. در دهه 2000، فریدمن و شرکای او یکی از دارایی های اصلی خود، سهام TNK-BP را به Rosneft فروختند و از آن زمان بر مدیریت دارایی ها در امور مالی و مخابرات تمرکز کردند. فریدمن و شرکای او وجوه دریافتی از فروش TNK-BP را عمدتاً در دارایی های خارجی از طریق شرکت LetterOne سرمایه گذاری کردند.

در حال حاضر، فریدمن یکی از مالکین و رئیس هیئت نظارت کنسرسیوم گروه آلفا و یکی از اعضای هیئت نظارت شرکت Vimpelcom Ltd است. (مالک 100٪ اپراتور روسی VimpelCom) است. او زمانی می خواست به فعالیت های علمی بپردازد، اما نام خانوادگی اش مانع از ورودش به مقطع کارشناسی ارشد شد.

"با فیزیک درست نشد"

من در سال 1986 از موسسه فارغ التحصیل شدم. در ابتدا وارد انستیتوی فیزیک و شیمی مسکو شدم، من یک دانش آموز توانا بودم، همه المپیادها را بردم، المپیاد فیزیک را بردم. اما به دلیل اطلاعات ضعیف پاسپورت وارد نشدم - این نام خانوادگی و ملیت من است.»

فریدمن در MISiS پذیرفته شد، او با ممتاز فارغ التحصیل شد، اما به تحصیلات تکمیلی نرسید، "و به همین دلیل." او گفت: "من خیلی ناراحت بودم، زیرا در اصل، رویای انجام علم، فیزیک نظری را داشتم. با رئیس بخش مقاله می نوشتم."

در سال 1366 کار با تعاونی ها آغاز شد. "یکی از دوستانم پیش من آمد و پیشنهاد ایجاد تعاونی - تحویل مواد غذایی را داد. سپس صف های وحشیانه ای در فروشگاه ها ایجاد شد، مردم ساعت ها ایستادند. ما ایده ای برای تحویل مواد غذایی داشتیم، اما از آنجایی که تنها مخاطبان دانش آموزان بودند، می توانستیم فریدمن درباره اولین استارت‌آپ خود می‌گوید: «تمام ایده‌ها را در محیط دانش‌آموزی پیاده‌سازی کنیم. در عوض برای اینکه یک فرد در صف بایستد، پیشنهاد دادیم که مواد غذایی را با مبلغ کمی از فروشگاه تحویل دهیم.»

با این حال ، این ایده در بین دانش آموزان "بلند نشد" و به طور تصادفی فریدمن شروع به شستن پنجره ها در موسسات کرد. او گفت: «در آن زمان تمیز کردن پنجره ها برای افراد خصوصی فایده ای نداشت، اما مؤسسات بودجه داشتند. اما اولین تجربه ناموفق بود.

کارآفرین سفارشی پیدا کرد - شستن ویترین ها در یک فروشگاه ضروری بود - دانش آموزانی را استخدام کرد و اقلام مورد نیاز برای شستشو را برای آنها خرید، اما مدیر این فروشگاه هزینه کار انجام شده را پرداخت نکرد. فریدمن گفت: "او فقط چند مکان را پیدا کرد که به اندازه کافی تمیز نشده بودند و به ما فرصتی نداد که آنها را تمیز کنیم. ما بدون پول ماندیم و من به دانش آموزانی که کار را انجام دادند پول دادم."

او در سال 1988 سفارش خوبی برای شستشوی پنجره ها دریافت کرد و 2 هزار روبل دریافت کرد که سود خالص آن 1 هزار روبل بود. حدود 150 روبل."

پول زیر وان حمام

وقتی مادر فریدمن متوجه شد که پسرش درگیر «نوعی تعاونی‌ها» است، از او خواست که «فوراً استعفا دهد». این کارآفرین گفت: "مادرم پرسید که چقدر درآمد دارم و چرا هر روز سر کار نمی روم. وقتی پاسخ دادم 1000 درآمد دارم، او گفت: "فورا آن را رها کنید!"

در آن زمان، فریدمن و شرکای او پس از برقراری ارتباط غیررسمی، تصمیم گرفتند (فریدمن آغازگر آن بود) این رابطه را به صورت قانونی رسمی کنند. او گفت: «برخی اوراق را امضا کنید که چگونه به اشتراک خواهیم گذاشت... این در سال 1992 بود. اشتراک دیدگاه ها - چه چیزی شایسته است و چه چیزی نیست - به آنها اجازه می داد "رفتار شایسته ای داشته باشند". فریدمن گفت: «و از آنجایی که مکانیسم این فرآیند قبلاً در دسترس بود، تنها چیزی که باقی مانده بود پیروی از این مکانیسم‌ها بود.

کارآفرین پول را زیر حمام نگه داشته است. او بلافاصله آن را خرج نکرد، زیرا همیشه در مورد خریدهایش بسیار آرام بود. اگرچه وقتی سرمایه او به 10 هزار روبل رسید ، فریدمن یک ماشین خرید. او گفت: «اما نگه داشتن پول فایده ای نداشت، بنابراین شروع به سرمایه گذاری آن در تعاونی های مختلف کردم.

جستجوی پرسنل

فریدمن گفت که بسیاری از شرکای تجاری و مدیران خود را از طریق تبلیغات پیدا کرده است. "یک بار، به عنوان مثال، در روزنامه "اخبار مسکو" - در آنجا، بر اساس یک آگهی، رئیس آینده هیئت مدیره آلفا بانک آندری ریباکوف، که بعدا در RAO UES کار کرد، به ما آمد. و شریک فعلی من آندری کوسوگوف. فریدمن گفت: همچنین از طریق یک آگهی در روزنامه منتشر شد - پس منابع انسانی وجود نداشت.

او اعتراف کرد که اکنون با افرادی ملاقات می کند که بیشتر از او درباره تجارت می دانند. او گفت: «این کسب و کار قبلاً به سطح معینی از توسعه رسیده است؛ من عمدتاً با افرادی ملاقات می کنم که برای پست های مدیران ارشد درخواست می دهند و به طور معمول، آنها خیلی بیشتر از من در مورد تجارت می دانند.

بنابراین، هنگام انتخاب یک فرد، فریدمن اغلب توسط "تأثیرات انسانی" هدایت می شود. او گفت: "این که آیا او دوست دارد بخواند، چه به سینما رفته باشد یا چه نوع - چنین چیزهایی گاهی اوقات تأثیر زیادی روی من می گذارد. اما گاهی اوقات نه." وقتی از فریدمن پرسیده شد که آیا شرکای تجاری فعلی او با هم دوست هستند یا خیر، گفت که شرکا "حتی بیشتر از دوستان" هستند.

"ما با شستن پنجره ها شروع کردیم، یک تعاونی داشتیم. وقتی روابط در مقیاس آزمایش می شوند، مطمئناً شما احساس می کنید که شراکت بسیار بیشتر از دوستی است.<…>من از شرکای خود بسیار سپاسگزارم که برای سال‌های متمادی (اگرچه ما ابتدا شش نفر بودیم، سپس پنج نفر و اکنون سه نفر)، هرگز در موقعیتی نبوده‌ایم که هر یک از ما از مرز اخلاقی نامرئی عبور کرده باشیم که شراکت فراتر از آن است. غیرممکن است،» او گفت.

اما بیشتر از همه، به گفته فریدمن، او با کار خود خوش شانس است - او عاشق کاری است که انجام می دهد. وقتی جایی در ساحل استراحت می کنم، بعد از یک هفته خسته می شوم و شروع به تماس در محل کار می کنم و منتظر لحظه ای هستم که از تعطیلات برمی گردم.

او حتی در المپیاد فیزیک اوکراین برنده شد.

من در سال 1365 از دانشگاه فارغ التحصیل شدم، اما با ملیت و نام خانوادگی در مقطع کارشناسی ارشد قبول نشدم.

در حین تحصیل به صورت نیمه وقت به عنوان لوله کش کار می کردم.

من یک بورس تحصیلی لنین افزایش یافتم - 100 روبل.

من آرزو داشتم فیزیک نظری بخوانم. او مقاله می نوشت و به طور کلی به علوم طبیعی عشق می ورزید.

درباره اولین پول، شستن پنجره ها و واکنش مادر به تجارت

مشکل اصلی مردم روسیه این است که آنچه را که به دست آورده اند ننوشند. من همیشه در حد اعتدال نوشیده ام.

در مورد پول بزرگ و موفقیت بزرگ

1. اگر تعریف "بسیار ثروتمند" به این معنی است که چقدر پول برای دوام زندگی خود نیاز دارید، پس این خیلی سریع برای من اتفاق افتاد.
2. حتی قبل از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی، ما میلیون ها روبل درآمد داشتیم.
3. از سال 1989 دیگر توجهی به رسید در یک رستوران نداشتم.
4. من همیشه دوست داشتم خوب زندگی کنم، نگرش مادی به زندگی دارم.
5. هیچ رازی برای موفقیت وجود ندارد؛ من متقاعد شده ام که موفقیت در تجارت ادامه ویژگی های انسانی شماست.
6. همه چیز برای ما خوب پیش رفت، نه به این دلیل که هیچ فرمولی وجود داشت، بلکه به این دلیل که مانند مردم کار می کردیم.

حالا من خیلی کمتر از افرادی که با آنها مصاحبه می کنم [در مورد تجارت] می فهمم. مدیریت ارشد بیشتر از من در مورد تجارت می داند.

درباره شرکا، اصول و آلفا بانک

اگر شخصی صادقانه بیاید و بگوید: "این تمام چیزی است که من دارم، به من کمک کنید مشکل را حل کنم" - ما او را درک خواهیم کرد. اما اگر فردی بگوید: «الان بحران شده است، نمی توانم پرداخت کنم. این مقدار را بگیر، وگرنه من...» - این چیز دیگری است. ما هرگز موافق باج گیری نیستیم. این اصل ماست.

درباره زندگی، انگیزه و جوان ترم

1. وقتی امروز خودم را با خودم در بیست سالگی مقایسه می کنم، جدای از تغییرات جسمانی، به نظرم می رسد که اصلاً تغییر نکرده ام.
2. الان خیلی مد نیست، اما سعی می کنم هیچ وقت دیر نکنم.
3. من یوگا انجام می دهم.
4. وقتی 20 ساله بودم سوار مترو شدم و آنچه را که در دنیا اتفاق می‌افتد را در نوک انگشتانم حس کردم. اکنون در حال از دست دادن درک کلی خود از واقعیت جمعی هستم.
5. موقعیت اجتماعی غالب است، بنابراین در طیف گسترده ای، من ایده خوبی از آنچه در زندگی می گذرد ندارم.
6. اگر بخواهم به جوان ترم نصیحت کنم، درس هایی در زمینه زندگی شخصی را ترجیح می دهم.
7. عامل اصلی انگیزه، خودشناسی است.
8. من خوش شانسم. من نمی خواهم چیزی را به دیگران ثابت کنم. من جاه طلب هستم، اما اصلا بیهوده نیستم.

افراد بیهوده زیادی در اطراف من هستند؛ مهم این است که در مورد آنها صحبت شود و در روزنامه ها نوشته شود. از کنارم گذشت

در مورد فرزندان و ارثی که قبلاً به یک بنیاد خیریه منتقل شده است

1. من 3 دختر دارم که بزرگ ترین آنها 24 ساله است. او از دانشگاه ییل فارغ التحصیل شد، اما همیشه باله خوانده است، بنابراین اکنون در تئاتر دولتی اسرائیل می رقصد.
2. همه بچه های من خوب درس می خوانند، متواضع و آبرومند هستند.
3. پسر من می خواهد تاجر شود، او اکنون 17 سال دارد و به مادرش کمک می کند تا پول خود را مدیریت کند - او کاملاً با موفقیت سرمایه گذاری می کند.
4. حتی بدون پول، فرزندانم مزایای رقابتی زیادی برای موفقیت در زندگی دارند.
5. من نمی‌خواهم بچه‌ها احساس کنند که هر چه دارند به لطف پدرشان است.

بنیاد خیریه جنسیس قبلاً وارث من شده است. [گروه بشردوستانه پیدایش در سال 2007 برای توسعه و تقویت هویت یهودی در میان یهودیان روسی زبان در سراسر جهان ایجاد شد].

درباره رابطه بین تجارت و دولت

1. ما نه بانکدار هستیم، نه نفتی - ما سرمایه گذار هستیم. ما سرمایه گذاری می کنیم و به کار پول کمک می کنیم. این روند بی پایان است.
2. ما همیشه سعی کرده ایم از دولت فاصله بگیریم. این یک اصل سرباز قدیمی است: دورتر از مقامات - نزدیکتر به آشپزخانه.
3. من افتخار می کنم که یک کسب و کار را از صفر ساختم و اولین شعبه آلفا بانک را به یاد دارم، اولین Perekrestok را به یاد دارم.
4. با اقتدار، من به مفهوم ردیف دوم پایبند هستم - بهتر است در حالی که در ردیف دوم نشسته اید با او ارتباط برقرار کنید. نزدیک بودن، زیر نورافکن، خطرناک است. و دور بودن غیرمنطقی است، ممکن است نتوانید در لحظه مناسب فریاد بزنید.
5. من هرگز در زندگی ام پوتین را یک به یک ندیده ام.
6. من بارها به آفریقا رفته ام. یکی از خطرناک ترین حیوانات برای انسان ها اسب آبی است. توضیح می دهم: معمولاً آرام است، اما اگر موجودی بین او و آب ظاهر شود، فوراً حمله می کند. در مورد قدرت نیز همینطور است - نکته اصلی این است که بین آنها و "آب" نباشید.
7. نیازی به افتادن در شکاف بین تمرکز قدرت و قدرت نیست. ما باید آگاهانه از این امر اجتناب کنیم. اینها همه فلسفه است.

ما هرگز اپوزیسیون نبوده‌ایم، اما هرگز «حامی دولت» نبوده‌ایم.

درباره الهام

1. تجارت نه تنها منبع درآمد، بلکه منبع الهام نیز است.
2. این تنها کاری است که سال هاست در زندگی انجام می دهم و از آن لذت می برم.
3. بعد از یک هفته تعطیلات، به طرز غیر قابل تحملی خسته می شوم.

من وقت ندارم متوجه شوم هفته چگونه می گذرد. و در آخر هفته فکر می کنم: "باحال، فردا دوشنبه است - چیز جالبی وجود خواهد داشت."

برخی از جملات به صورت کلمه بیان نمی شوند، اما معنای خود را حفظ می کنند. و در اینجا نسخه کامل سخنرانی میخائیل فریدمن در انجمن تجاری آتلانتا است.